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    工程機械市場(chǎng)漸興旺 戰略并購或將成主流

    發(fā)布時(shí)間:2010-06-03 15:34:44   來(lái)源:中國經(jīng)濟導報    瀏覽次數:4528

      據了解,今年前4個(gè)月,工程機械行業(yè)各產(chǎn)品銷(xiāo)售同比持續高增長(cháng)。中聯(lián)重科、三一重工、柳工等主要龍頭企業(yè)一季度的利潤同比增長(cháng)都超過(guò)了100%。對于工程機械行業(yè)來(lái)說(shuō),當前最重要的是如何將這種增長(cháng)態(tài)勢保持下去。
       眾所周知,工程機械行業(yè)是一個(gè)與固定資產(chǎn)投資高度正相關(guān)的行業(yè)。作為典型的投資拉動(dòng)型的周期性行業(yè),國家的相關(guān)政策及金融措施都將對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
       2004年工程機械市場(chǎng)“冰火兩重天”的洗禮至今仍然讓行業(yè)人士記憶猶新。當人們的消費趨于理性時(shí),由于國內市場(chǎng)容量有限,必然會(huì )降低對工程機械的需求。5年前就有實(shí)例為證,當時(shí)一些跨國公司大舉進(jìn)軍國內大型制造業(yè),并購重點(diǎn)直奔工程機械領(lǐng)域的骨干企業(yè),該行業(yè)一度面臨整體被收購的危險。對于工程機械企業(yè)來(lái)說(shuō),一味埋頭做市場(chǎng)已經(jīng)不是惟一的可取之道,戰略并購有利于企業(yè)緩解產(chǎn)能過(guò)剩并進(jìn)而完成國際化轉型。
       如今,風(fēng)水輪流轉。國內大型工程機械企業(yè)開(kāi)始將投資的眼光轉向海外,展開(kāi)了以技術(shù)獲取型和市場(chǎng)獲取型為主的海外并購。此前的中聯(lián)重科收購意大利CIFA實(shí)施國際化戰略,引發(fā)全球工程機械行業(yè)的全面整合與洗牌,被稱(chēng)為跨國并購的“中國樣本”。廣西柳工機械總裁曾光安日前在北京接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,“收購兼并將是柳工下一步的重要任務(wù),包括下一步要開(kāi)展的國際收購,我們不會(huì )錯過(guò)物美價(jià)廉的好時(shí)機!痹谒磥(lái),未來(lái)誰(shuí)能有整合國際市場(chǎng)的能力,誰(shuí)就能在競爭中先發(fā)制人。
       相關(guān)統計表明,2009年以來(lái),中國工程機械市場(chǎng)已超過(guò)全球市場(chǎng)的35%,產(chǎn)能也已占據了世界的25%以上,但關(guān)鍵零部件的發(fā)展滯后制約著(zhù)我國工程機械行業(yè)向強國行列邁進(jìn)。業(yè)內人士分析指出,從工程機械行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看,如果行業(yè)未來(lái)仍呈現持續高速增長(cháng)態(tài)勢,那么從海外采購的核心產(chǎn)品零部件供應也許會(huì )成為一個(gè)潛在的風(fēng)險點(diǎn)。在核心零部件方面,一旦國內市場(chǎng)需求與國外需求同時(shí)上升,國內企業(yè)受到來(lái)自零部件供應制約的影響還是比較顯著(zhù)的。分析師們據此分析,國內工程機械行業(yè)的海外并購活動(dòng)也許與此有關(guān)。
       戰略并購正成為工程機械企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈并擴大產(chǎn)業(yè)規模的捷徑。據了解,正如吉利收購沃爾沃一樣,柳工早在5年前就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注一些海外企業(yè)。今年以來(lái),柳工至少與10多個(gè)來(lái)自歐美和日本的企業(yè)有過(guò)接觸。廣西柳工機械副總裁李東輝也明確提到,今年柳工將在國內外各完成一個(gè)比較大的并購項目,并計劃開(kāi)拓第二個(gè)本土市場(chǎng),目前的項目落地正處于觀(guān)察階段。
       曾光安坦言,工程機械企業(yè)要想立于不敗之地,就只有走出國門(mén),參與國際市場(chǎng)的競爭。中國的工程機械企業(yè)在國內是靠營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )來(lái)運作。如何在海外這么一個(gè)復雜的政治經(jīng)濟文化和不同市場(chǎng)的情況下,建造一個(gè)全球性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )是非常重要的。需要強調的是,中國的企業(yè)必須要把零部件和服務(wù)作為核心來(lái)加以綜合考慮。當前,國際工程機械市場(chǎng)競爭的手段不斷多樣化,已不再是單純的價(jià)格競爭,而是企業(yè)整體實(shí)力的競爭,其中包含品牌知名度以及企業(yè)文化對社會(huì )的影響等。中國企業(yè)必須建設自己的品牌,同時(shí)更要維護自己的國家品牌。
       在曾光安看來(lái),中國企業(yè)在國際化的進(jìn)程中都面臨著(zhù)兩大挑戰。一是中國的勞動(dòng)力成本將會(huì )持續的上升,還有就是中國的人民幣匯率的升值。人民幣升值將是一個(gè)緩慢的過(guò)程,雖然對出口有一定影響,但只要合理掌握升值的時(shí)間窗口,反而可以借此成為到歐洲等地購買(mǎi)廉價(jià)資源的好時(shí)機。他透露說(shuō),柳工在海外收購的時(shí)候,首先是要評估看這個(gè)項目能否給企業(yè)自己帶來(lái)價(jià)值。具體來(lái)講,可以包括品牌、技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)能力以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)等方方面面的價(jià)值都會(huì )綜合來(lái)看。其次,企業(yè)無(wú)論在哪里投資都要做一個(gè)負責任的企業(yè),這樣考慮得比較多的是,這個(gè)項目在為自己帶來(lái)價(jià)值的同時(shí),是否對被收購對象以及其所處的當地國家和企業(yè)的員工帶來(lái)利益。第三,關(guān)注對于購并以后的這個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展如何經(jīng)營(yíng)、管理和運作,力爭把柳工的文化、價(jià)值觀(guān)和這個(gè)企業(yè)的歷史文化很好地融合,組成共同的多元化團隊,這是企業(yè)在購并實(shí)施中一個(gè)非常核心的環(huán)節。
       與此同時(shí),曾光安也提到了工程機械企業(yè)在國際化進(jìn)程中遭遇的一些問(wèn)題。他表示,中國有些企業(yè)在國際化過(guò)程中寄希望于低價(jià)打價(jià)格戰來(lái)爭奪市場(chǎng)分額,這種做法是不可取的。由于此前的一些惡性競爭,“中國制造”似乎給海外用戶(hù)留下了粗制濫造、低質(zhì)量、價(jià)格戰等不良印象。作為一個(gè)企業(yè),短時(shí)間內扭轉這種總體形象是不可能的。當前,如何從這些企業(yè)中被區分開(kāi)來(lái)是柳工國際化的一個(gè)重要課題。

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